検索キーワードの設計

URITAI は企業ホームページの全文を言葉で検索します。まだ課題を明示していない企業を抽出するのが潜在の語で、この設計がリストの質のほとんどを決めます。設計も修正も 0P です。

機能更新 2026-09-07

利用する場面どの言葉で検索すればよいか判断できないとき。検索結果が意図とずれているとき。

URITAI が見ているのは、企業ホームページの全文です。業種や地域といった属性ではなく、
その企業が自社のサイトに記載している言葉で照合します。このため、検索に使う言葉の設計で結果のほとんどが決まります。

まだ課題を言葉にしていない企業を、書いている言葉のほうから見つける。これが基本の考え方です。

顕在と潜在

売りたいものを書くと、会話に「探すテーマ」が並びます。語ごとに 顕在 / 潜在 のタグが付き、
その下に「この言葉をサイトに書いている会社は、どんな状況で何に困っていそうか」が 1 文で添えられます。
自社の商品がなぜ刺さるかは書かれません。読む側が知りたいのは相手の状況だからです。

種類	拾えるのはどんな会社か	例（生産管理システムを売る場合）
顕在	すでに課題を言葉にしている会社	「生産管理システム導入」
潜在	課題の状況がサイトの言葉に出ている会社	「手書き伝票」「FAX 受注」

顕在の語で当たるのは、自分から課題を語っている少数の会社です。数が少ないうえ、
同じ語は競合も同じように狙うので、先に接触されている可能性が高くなります。

潜在の語は違います。「FAX 受注」と書いている会社は、受発注が紙のままだとは自分では言っていません。
ただ、サイトにはそう書いてある。状況は言葉に出ているのに、課題としては名指しされていない。
URITAI が潜在を主役に組み立てるのはこのためです。

キーワードの組み立ては 0P です。何度出し直しても残高は減りません。

条件は 3 種類あります。いまどう効いているかは「いまの条件を教えて」と聞くか、リストを出す承認カードで読めます。

リストを開いたときは、同じ条件がリスト名のすぐ下にラベル付きの札で並びます。
承認カードでは「含む語」「いずれか含む」「除外語」という書き方になります。

除外は社名ではなくホームページの本文に当たります。その語が本文にあるだけの会社まで落ちるので、
語を足すほど母集団が減ります。社名で外したい相手には効きません。

必須の語は、語の並び（フレーズ）ではなく、語がそれぞれ出てくるかどうかで見ます。
「多品種少量生産」のように必須を 3 語以上並べると 0 件になりやすいので、
広げたいときは「いずれか」に移します。

出てきた候補が違うと思ったら、そのまま言い直せます。

条件を変えるのは会話からだけです。何をどう変えたかが会話の記録に残るので、
後から「なぜこの条件になったか」を読み返せます。

商品を売りたいという相談では、URITAI は先に地域や業種で絞りません。
まず言葉で母集団の質を作り、都道府県と業種は必要になったときに後段で削ります。
先に「奈良県の製造業」で切ると、言葉で拾えたはずの会社が最初から入りません。

もちろん、地域や業種だけで出すこともできます。入力欄で / を押すと入口が選べます。

/similar は、ある会社のサイトに出てくる語彙から似た会社を探す入口です。
言葉で表現しにくい場合は、成果の出ている既存顧客を 1 社挙げるほうが早く進むことがあります。

言葉を直したら、その場で何社になるかを確かめられます。件数の確認は 0P で何度でもできます。

言葉を積み上げるかわりに、先に「どういう会社なら 100 点か」を決めて、
そこから複数の入口を作成させる方法もあります。1 社ずつホームページを読んで採点し、
採用ラインを超えた会社だけを積み上げます。→ マッチングサーチ